Аутсорсинг – це стабільний бізнес, але його можливості обмежені. Українські ІТ-компанії все частіше шукають способи трансформувати свій бізнес, щоб створювати власні продукти. Як перейти від моделі «роботи на замовлення» до продуктової компанії?
Чому аутсорсингова модель має обмеження?
- Низька маржинальність. Компанія заробляє лише тоді, коли працює над проектами клієнтів.
- Залежність від замовників. Будь-яке коливання попиту може призвести до втрати контрактів.
- Обмежені можливості масштабування. Ріст бізнесу залежить від кількості найнятих розробників.
Як перейти до продуктової моделі?
- Виділити внутрішню команду для R&D. Навіть невелика команда може почати працювати над власним продуктом.
- Знайти нішу. Найбільш успішні українські продукти зосереджувалися на вузьких, але перспективних ринках.
- Інвестувати у маркетинг та продажі. Багато компаній зазнають невдачі не через поганий продукт, а через відсутність клієнтів.
Приклади успішних переходів
- Grammarly. Починали як сервісна компанія, а тепер це глобальний SaaS-продукт.
- Genesis. Від аутсорсу до продуктового холдингу, що створює власні проекти.
- Petcube. Від стартапу до міжнародного бренду у сфері smart-пристроїв.
Що потрібно українським компаніям для успішного переходу?
- Доступ до фінансування. Не всі компанії можуть розвивати продукти без зовнішніх інвестицій.
- Освіта та підтримка підприємництва. Важливо навчати ІТ-фахівців не лише програмуванню, а й бізнес-стратегіям.
- Державна підтримка. В Україні поки що бракує стимулів для розвитку продуктового бізнесу.
Трансформація з аутсорсингової компанії у продуктову – складний, але реальний шлях. Україна вже має приклади успіху, і цей тренд тільки набирає обертів.
Настав час не лише виконувати замовлення, а й створювати власні інновації! 🚀
Юрій Сивицький, член Наглядової ради Intecracy Group, експерт Software Ukraine